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Prospección de clientes y preparación de la venta

Prospección de clientes y preparación de la venta

Editorial: GRUPO PLANETA

Sello: Accerto

Colección: EBK ACCERTO

DRM: Si

Formato: EPUB

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El vendedor no puede actuar sin antes prepararse. Es por ello que antes de empezar la acción de ventas debe realizar prospecciones (exploración de posibles nuevos clientes), y concertar y preparar las visitas. El cliente potencial es aquella persona que se ajusta al perfil de nuestros compradores, es decir, que podría necesitar nuestros productos. El hallazgo de nuevos clientes potenciales y la obtención de entrevistas es una de las etapas más importantes del trabajo de un vendedor.   En este curso trataremos el tema de la planificación, de la necesidad de preparar un plan organizado y documentado. El vendedor ha de determinar con claridad sus objetivos de venta y el programa de acción más eficaz para conseguir estos objetivos.

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Prospección de clientes y preparación de la venta

Editorial
GRUPO PLANETA
Materias
Economía, Finanzas, Empresa Y Gestión | Empresa Y Gestión | Gestión Y Técnicas De Gestión | Gestión De Áreas Específicas | Gestión De Ventas Y Marketing
Idioma
Español
F. Publicación
ISBN
9788490630082
DRM
Si
Páginas
Formato
EPUB
Colección
EBK ACCERTO
Tamaño
1.17 Mbytes
Sello
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